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5 estratégias de marketing B2B que você precisa conhecer

As empresas B2B, por definição, precisam atrair outras empresas, não usuários finais. Por isso, requerem estratégias de marketing que valorizem sua imagem e charme de uma forma muito mais específica.

Vamos ver 5 estratégias fundamentais para o seu plano de marketing B2B

1. Sites interessantes

Hoje, mais do que nunca, as páginas da web são o seu cartão de visita, são a forma mais provável de o resto do mundo interagir pela primeira vez com a sua empresa.

Em média, um visitante lerá no máximo 28% de seu texto. Portanto, você deve planejar a estrutura do seu site com cuidado para garantir que seja interessante e atraente, não apenas para usuários de laptop e desktop, mas também para usuários de dispositivos móveis.

O desenvolvimento de sites responsivos é fundamental, pois muitas das interações de negócios são feitas por meio de nossos telefones celulares.

2. SEO eficaz

Como vimos em um post anterior, o SEO (otimização de mecanismos de pesquisa) eficaz ajuda os mecanismos de pesquisa a encontrar você e, assim, posicioná-lo em uma posição mais elevada em seus rankings. Isso torna sua empresa mais visível para as pessoas que procuram termos relacionados a você e à sua empresa.

Agora, o SEO é bastante complexo, por isso é melhor ter profissionais especializados para projetar e desenvolver seus sites.

Aqui estão algumas práticas de SEO que você deve manter em mente:

  • Coloque suas palavras-chave no início do texto
  • Otimize a velocidade de carregamento de sua página
  • Otimize seus títulos e imagens
  • Use apenas uma palavra-chave por título
  • Use links internos
  • Publique conteúdo de qualidade
  • Crie backlinks


Veremos tudo isso com mais detalhes em artigos futuros, portanto, fique atento.

3. Conteúdo audiovisual atraente

Vídeos informativos, elegantes e visualmente atraentes que explicam sua missão, experiência e valor agregado podem ser a melhor maneira de alcançar novos públicos e manter o interesse deles no que você faz e como o faz.

A maioria das pessoas diz que prefere o aprendizado visual. Existe um equívoco de que a porcentagem de alunos visuais é de 65%; Embora esse percentual possa ser falso, é inegável que vivemos em uma era altamente visual e que cada vez mais buscamos e dependemos de conteúdos audiovisuais para nos auxiliar em experiências de aprendizagem de todos os tipos.

Esse mesmo princípio se aplica a vendas e marketing: vídeos curtos e dinâmicos, cheios de informações úteis, são a melhor forma de gerar interesse e interações com sua marca.

4. Campanhas PPC eficientes

A publicidade paga por clique permite que você agilize o processo de atração de novos clientes.

Na maioria dos casos, você paga por cada clique que um usuário faz em um anúncio que o leva ao seu site. No entanto, em algumas plataformas, você pode pagar pela impressão, visualização ou interações no local.

É fácil ver como essas campanhas PPC podem se tornar ferramentas valiosas para construir o conhecimento da marca, gerar oportunidades de negócios e alcançar conversões. Por outro lado, essas campanhas requerem planejamento cuidadoso e execução profissional para extrair o máximo valor possível de cada centavo que você investe.

A publicidade criativa e direcionada que usa palavras-chave de forma eficaz permitirá que você concentre seus esforços e obtenha leads de qualidade.

5. Forte presença nas redes sociais

Você pode acreditar que é melhor evitar o uso de mídia social para atrair clientes B2B, pois deve reconsiderar.

As redes sociais, por mais intensas que sejam em termos de trabalho e planejamento necessários para manter a atenção dos visitantes, estão mais populares do que nunca; O Instagram está se tornando uma plataforma ainda mais popular do que sua empresa-mãe, o Facebook.

Uma das melhores maneiras de usar redes sociais é promovendo e promovendo seu próprio blog. A promoção em diferentes plataformas também pode ser benéfica para o seu SEO.

Você pode compartilhar muitas informações úteis sobre essas plataformas para construir a confiança de seus clientes em potencial:

Dicas e notícias do setor

Soluções para diferentes pontos fracos

  • Atualizações sobre seus produtos ou serviços
  • Histórias de clientes e depoimentos em vídeo
  • Vídeos tutoriais
  • Estudos de caso e ensaios técnicos em seu site

Não importa como você decida abordar sua próxima campanha, o que você deve lembrar é incentivar seu público a compartilhar seu conteúdo e criar uma cultura corporativa forte que inspire seus clientes em potencial a interagir com você.

Qual dessas estratégias é a sua favorita? Conte-nos nos comentários.

Entre em contato e vamos começar hoje!

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