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Come può la strategia dei contenuti aiutarti a far crescere il tuo business?

Un cambiamento fondamentale nel funzionamento del marketing riguarda il modo in cui il pubblico, oggi più che mai, accede alle informazioni per modellare le proprie decisioni di acquisto. I consumatori svolgono la maggior parte della ricerca di informazioni prima dell’acquisto per conto proprio e sono più informati su cosa compreranno e perché sceglieranno un prodotto piuttosto che un altro.

Si stanno allontanando dai dettami del marketing tradizionale avvicinandosi invece all’instaurazione di un rapporto di fiducia con le aziende con cui interagiscono.

In breve, se si fidano di te, dei tuoi valori, della tua etica, dei tuoi prodotti, della tua esperienza o delle tue capacità, è più probabile che siano interessati alla tua azienda e che investano il loro tempo e denaro nelle tue soluzioni.

La tua strategia dei contenuti è l’aspetto chiave di qualsiasi piano di content marketing di successo. È la base su cui si può costruire qualsiasi tipo di piano di marketing, e la sua efficacia non deve essere sottovalutata.

Se pubblichi una grande quantità di contenuti, siano essi anche molto utili, ma che mancano di una strategia di fondo, non riesci ad ottenere la coerenza che ti permette di affermarti veramente come un marchio ben consolidato.

Hai bisogno di una strategia agile e adattabile che consideri i continui cambiamenti a cui siamo destinati ad essere esposti: aspettative dei clienti, tendenze di marketing, nuove tecnologie e cambiamenti culturali, solo per citarne alcuni.

Alcune buone pratiche per migliorare le vostre strategie:

  • Definisci e documenta la tua strategia

Rendila chiara fin dal primo giorno a tutti coloro che sono coinvolti nella creazione di materiale di marketing. Dovresti sempre includere il “cosa” e il “perché” dietro la strategia. Su cosa dovrebbero concentrarsi e perché quell’argomento è di cruciale importanza.

  • Designa un membro dello staff che sia responsabile del successo della tua strategia

All’inizio potresti essere solo tu, ma man mano che cresci è meglio delegare. Puoi trasferire questa responsabilità al tuo CMO interno e al suo team o puoi affidarti a un’agenzia di marketing esterna.

  • Pubblica contenuti in modo coerente su un canale di proprietà della tua azienda

I social media e altri canali di distribuzione possono cambiare le loro regole in un batter d’occhio. Non solo, a volte possono anche passare di moda. Ti ricordi di MySpace? Immagina se avessi pubblicato tutto il tuo content marketing in MySpace, ora saresti rimasto con un pugno di mosche.

È sempre meglio creare liste di e-mail, servizi di abbonamento e blog sulle proprie piattaforme e utilizzare canali di terze parti per una distribuzione supplementare o per incanalare i visitatori verso le tue piattaforme.

  • Concentrati sui tuoi iscritti

Quando qualcuno spende il tempo e le energie necessarie ad iscriversi alle tue pubblicazioni, significa che il tuo contenuto ha catturato la sua attenzione e viene ritenuto utile a far crescere il suo business. Cerca di scoprire le sue difficoltà più grandi e pubblica contenuti che rispondano efficacemente a queste sfide.

Infine, alcuni consigli utili per iniziare:

  1. Usa le pratiche di content marketing di cui sopra per formulare una missione chiara.
  2. Fornisci delle linee guida per coloro a cui delegare i compiti di content marketing.
  3. Concentrati sui potenziali clienti individuati, con l’obiettivo principale di attirarli e convertirli in clienti paganti.
  4. Trova i canali che i tuoi potenziali clienti preferiscono e usali per pubblicare i tuoi contenuti.
  5. Calcola e monitora il ritorno sull’investimento (ROI) del tuo piano di content marketing, e poi aggiusta la tua strategia dando priorità a quei metodi che producono il ROI più elevato.

In futuro dedicheremo un intero articolo del blog ai benefici del content marketing, ma ne abbiamo già inclusi alcuni nel nostro primo post su questo argomento. Nel caso te lo sia perso

vai a controllare!

 

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