Questi sono termini chiave che devi conoscere per pianificare una strategia di marketing di successo che ti permetterà di posizionare meglio la tua azienda, raggiungere nuovi potenziali clienti e, soprattutto, mantenere vivo il loro interesse il più a lungo possibile e convertirli da lead a clienti fedeli.

Cos’è l’Inbound Marketing?

L’inbound marketing è spesso descritto come “magnetico” ed è facile capire perché. Il suo focus è principalmente attrarre i potenziali clienti che stanno sta già cercando delle soluzioni che il tuo prodotto può fornirgli. Una volta che raggiungono il tuo sito, trovano aiuto e contenuti mirati a educarli sui temi della loro ricerca.

Il traffico organico è fondamentale per l’inbound marketing, quindi questi sono ottimi esempi di strategie che potresti voler includere nei tuoi futuri piani di marketing:

• Blogs
• Siti web accessibili
  
• Contenuto ottimizzato per i motori di ricerca (SEO)
• Video (Tutorial, presentazioni, content virale, ecc.)
  
• Webinars
• Campagne sui Social media

In breve, l’Inbound marketing consiste nel connettersi con il proprio pubblico con cose ritenute utili.

Pro e contro dell’inbound marketing

• Ti trasforma in un’utile fonte di informazioni per la tua nicchia
• Attira lead di qualità
• Costruisce relazioni a lungo termine con i potenziali clienti
• Ottiene un feedback dal mercato
• Può sembrare complesso iniziare da zero
• Richiede strategia e pianificazione per essere efficace
• Non è sempre utilizzabile
• La fiducia all’inizio è limitata, ci vuole del tempo per svilupparla

Cos’è l’Outbound Marketing?

L’Outbound Marketing è anche conosciuto come Interruption Marketing, ed è più comunemente associato al marketing tradizionale.

Durante l’ultimo decennio, le tecniche di marketing tradizionale si sono scontrate con le nuove strategie di inbound marketing che abbiamo menzionato prima, e da ciò sono state definite come “outbound”.

L’outbound marketing si concentra sul raggiungimento dei consumatori attraverso la pubblicità generale, nonché attraverso il contatto di persona.

Alcuni esempi di Outbound Marketing:

• Annunci su TV, radio, e/o giornali
• Telefonate
• E-mail a tappeto
• Fiere
• Comunicati stampa
• Contenuti di Marketing (brochure, cartoline, cataloghi)
• Newsletters
• Articoli brandizzati (penne, flash drives, portachiavi)

Puoi pensare all’outbound marketing come al primo punto di contatto per far sapere al mondo chi sei, in modo che una relazione cliente-azienda possa poi svilupparsi nel tempo.

Pro e contro del marketing in uscita:

• Facile da implementare
• Raggiunge un pubblico più ampio
• Rende più facile raggiungere potenziali clienti che potresti non aver previsto
• Risultati più veloci
• Alla maggior parte delle persone la pubblicità non piace
• Può risultare fastidioso per alcune persone
• Comunicazione a senso unico: nessun feedback dal cliente
• Richiede budget più elevati e il ROI può risultare difficile da tracciare

Quindi… quale è il migliore?

In realtà, non possiamo dire che uno sia sempre meglio dell’altro.

Ci sono molti fattori da prendere in considerazione quando si sceglie un piano di marketing. Quanto è nuova o di nicchia la tua soluzione determinerà quanto tempo dovrai dedicare a spiegarla, e questo è solo un piccolo esempio di un elemento che dovrai prendere in considerazione quando pianifichi la tua strategia.

Potrebbe essere meglio adottare un approccio misto e combinare alcune strategie di outbound marketing, come newsletters, brochure ed e-mail a tappeto con altre strategie inbound come blog, video, siti web rinnovati e webinar.

Le tattiche outbound ti permetteranno di raggiungere più velocemente più potenziali clienti, mentre le tecniche inbound daranno loro il motivo perfetto per rimanere e impegnarsi a un livello più profondo, l’obiettivo finale di ogni campagna intelligente.

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