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¿Qué es el marketing de contenidos?

Neil Patel lo define como: 

“Una estrategia a largo plazo que se enfoca en crear una relación firme con tu audiencia al proveerles contenido de alta calidad que sea relevante para ellos de manera constante” 

El marketing digital revolucionó completamente cómo funcionan las relaciones compañía-cliente. 

El modelo clásico de marketing tradicional en el que una empresa publica toneladas de material para que la audiencia la siga y consuma ciegamente se está convirtiendo en un ecosistema de comunicación multicanal en el que pueden (y deben) aplicarse diferentes estrategias complementarias para asegurar una comunicación más efectiva. 

El cliente es el foco central y no podemos darnos el lujo de olvidarlo. Por lo tanto, debemos hacer algo que parece contrario a la intuición: 

Olvidar que queremos promocionarnos. 

Parece una locura, lo sabemos, pero danos la oportunidad de explicarlo. El marketing tradicional es todo sobre ti, tu empresa, quien eres, lo que tienes para ofrecer, por qué eres el mejor, etc. 

Pero si nos enfocamos en los desafíos y necesidades de tus potenciales clientes les damos una mejor razón para que les importe y les interese tu marca. 

Si los saturas con anuncios y promociones sobre ti, solo te estás mostrando sin lograr demostrar cómo podrías ayudarlos. 

Algunos beneficios del marketing de contenidos que puede que no hayas considerado:  

  • Exposición como “líderes de pensamiento”: aprovecha tu experiencia y tu pasión para lograr que tu audiencia vea por sí misma cuánto puede ganar si te escoge. 
  • Reducción del presupuesto: en términos generales, el marketing de contenidos requiere un menor presupuesto y genera mayor tráfico y ganancias. 
  • Cautivar audiencias: tus clientes ansían ese tipo de interacción. Lo más importante es que te permite ganar reconocimiento gracias a tu experiencia y contenido en vez de tus anuncios. 
  • Aumento de tráfico: Los sitios web con secciones de blog suelen tener más páginas indexadas que aquellos que no tienen blog, y eso se traduce directamente a mayor tráfico y visualizaciones. 

 

Este último punto tiene mucho que ver con SEO y como SEO te ayuda a crear una presencia interconectada. 

Algo clave que debemos recordar en todo momento es que más no siempre es mejor. 

No se trata de tener una gran cantidad de piezas diferentes de contenido para diversas plataformas. Posteos al azar sin ton ni son no serán beneficiosos a largo plazo. 

Lo más importante del marketing de contenidos es la estrategia subyacente que le da sentido al contenido que se publica. 

Debes alinear el contenido que quieres producir con la historia que quieres contar, los intereses de tus clientes, y en lo que sea que quieras demostrar que eres un experto. Si planeas tu cronograma de publicaciones y lo ejecutas acorde a tus planes, ya habrás dado el primer paso hacia concretar todo tu potencial. 

¿Por qué importa? 

La respuesta corta es “porque el cliente lo dice”. 

Quizá no explícitamente, pero sí hay una marcada diferencia en su respuesta y comportamiento al marketing de contenidos contra el marketing tradicional. 

Las estadísticas muestran que a los clientes les gusta estar informados e involucrados, no que solo les vendan algo. Tienes una mejor oportunidad de vender tus productos una vez que logras que a tus clientes les importe y les interese verdaderamente lo que tu marca representa. 

Durante las próximas semanas profundizaremos en temas relacionados a la estrategia de contenidos y daremos consejos sobre como sobreponernos a los principales obstáculos que pueden surgir, así que mantente atento para saber más. 

Recuerda que nuestra sección de contacto siempre está a tu disposición por cualquier tipo de consulta que tengas con respecto a tus próximos proyectos. 

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