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5 estrategias de marketing B2B que necesitas saber

Las empresas B2B, por definición, necesitan atraer a otras empresas, no a usuarios finales. Por esa razón, requieren estrategias de marketing para mejorar su imagen y su encanto de una manera mucho más específica.  

Veamos 5 estrategias fundamentales para tu plan de marketing B2B: 

1. Sitios web interesantes 

Hoy más que nunca, las páginas web son tu tarjeta de presentación, son la manera más probable en la que el resto del mundo interactuará con tu empresa por primera vez. 

En promedio, un visitante leerá como mucho el 28% de tu texto. Por lo tanto, debes planear la estructura de tu web cuidadosamente para asegurarte de que sea interesante y atractiva, no solo para usuarios de ordenadores portátiles y de escritorio, sino también para usuarios de dispositivos móviles. 

El desarrollo de sitios web adaptables es clave dado que muchas de las interacciones comerciales se hacen a través de nuestros teléfonos móviles. 

2. SEO efectivo 

Como vimos en un post anterior, un SEO efectivo (de las siglas en inglés para optimización para motores de búsqueda) ayuda a que los motores de búsqueda puedan encontrarte y así posicionarte más alto en sus rankings. Esto hace que tu empresa sea más visible para la gente que busca términos relacionados contigo y tu compañía. 

Ahora bien, el SEO es bastante complejo, por lo que lo más recomendable es contar con profesionales expertos que diseñen y desarrollen tus sitios web. 

Estas son algunas prácticas de SEO que deberías tener en cuenta: 

  • Coloca tus palabras clave al principio de tu texto 
  • Optimiza la velocidad de carga de tu página 
  • Optimiza tus títulos e imágenes 
  • Usa solo una keyword por título 
  • Usa links internos 
  • Publica contenido de calidad 
  • Crea backlinks 

Veremos todo esto más en detalle en futuros artículos, así que mantente al tanto. 

3. Contenido audiovisual atractivo 

Videos que sean informativos, elegantes y visualmente atractivos que a su vez expliquen tu misión, experiencia y valor agregado pueden ser la mejor manera de llegar a nuevas audiencias y lograr mantener su interés en lo que haces y en cómo lo haces. 

La mayor parte de la gente dice preferir un aprendizaje visual. Hay una idea errónea de que el porcentaje de aprendices visuales es 65%; si bien este porcentaje puede ser falso, es innegable que vivimos en una era sumamente visual y que buscamos y dependemos cada vez más del contenido audiovisual para asistirnos en experiencias de aprendizaje de todo tipo. 

Este mismo principio aplica a las ventas y al marketing: videos cortos y dinámicos llenos de información útil son la mejor manera de generar interés e interacciones con tu marca. 

4. Campañas PPC eficientes 

La publicidad pay-per-click (de pago por click) te permite acelerar el proceso de atraer nuevos clientes. 

En la mayoría de los casos, pagas por cada click que un usuario hace sobre una publicidad que lo lleva hacia tu sitio web. Sin embargo, en algunas plataformas podrás abonar por impresión, visualización o interacciones on-site. 

Es fácil ver cómo estas campañas PPC pueden convertirse en herramientas valiosas para crear reconocimiento de marca, generar oportunidades de negocio y lograr conversiones. Por otro lado, estas campañas requieren una planificación cuidadosa y una ejecución profesional para lograr extraer el máximo valor posible de cada centavo que inviertas. 

Las publicidades creativas y dirigidas a públicos específicos que utilicen efectivamente las palabras clave te permitirán enfocar tus esfuerzos y obtener clientes potenciales de calidad. 

5. Fuerte presencia en redes sociales 

Puedes creer que es mejor evitar el uso de redes sociales para atraer clientes B2B, pues deberías reconsiderarlo. 

Las redes sociales, a pesar de lo intensivas que son en cuanto al trabajo y el planeamiento necesarios para mantener la atención de tus visitantes, son más populares que nunca; Instagram se está convirtiendo en una plataforma aún más popular que su empresa matriz, Facebook. 

Una de las mejores maneras de utilizar las redes sociales es promoviendo y potenciando tu propio blog. La promoción a través de diferentes plataformas puede resultar beneficiosa para tu SEO también. 

Puedes compartir toneladas de información útil en estas plataformas para desarrollar confianza con tus potenciales clientes: 

  • Tips y novedades de la industria 
  • Soluciones a diferentes puntos débiles 
  • Actualizaciones sobre tus productos o servicios 
  • Historias de clientes y video testimonios 
  • Videos tutoriales 
  • Casos de estudio y ensayos técnicos en tu página web 

 

No importa cómo decidas encarar tu próxima campaña, lo que sí debes recordar es alentar a tu audiencia a que comparta tu contenido y crear una cultura empresarial fuerte que inspire a tus potenciales clientes para que interactúen contigo. 

¿Cuál de estas estrategias es tu favorita? Dinos en los comentarios. 

¡Contáctanos y comencemos hoy! 

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